飞鹤资讯 | 劳保行业“去中间化”，经销商如何持续发展壮大？|飞鹤资讯|鹤壁飞鹤股份有限公司-j9九游会真人游戏第一品牌

对于劳保行业，经销商群体作为一个庞大的分支，在过去几十年里，一直扮演着重要的角色。然而，如今在“去中间化”的行业背景下，经销商进入“微利时代”，有些人开始质疑其存在的意义。

劳保行业经销商的发展壮大，与其短期内难以被取代的商业价值密切相关。经销商作为劳保用品生产厂家，和终端用户之间不可或缺的桥梁，承担着分销、铺货、 物流配送等销售职能。长期以来，便形成一种相互依赖的关系。

占压资金：

劳保行业经销商功能之一:垫资。大部分情况，采购商从经销商处“拿货”不会直接结款，而是采取先用货后结款的方式。这个过程中，经销商的垫资功能极其重要，因为对于采购商来说， 经销商是一个重要的融资渠道，这个渠道可以为经销商资金回笼慢、现金流受结款限制提供巨大帮助。

模式单一：

劳保行业经销商功能之二:客户。经销商的人脉广泛，也拥有庞大的资源可以调动。面对类似政府采购等规模较大的采购，经销商独特的客户资源显得尤为重要，甚至可以直接构成商业价值， 这是任何生产厂家所不具备的优势。据了解，很多经销商在打开当地某一领域后，就会独占这一市场。

资源受限：