j9游会真人游戏第一品牌首页飞鹤资讯 飞鹤资讯 | 劳保行业“去中间化”,经销商如何持续发展壮大?

2021年07月02日10:58 

对于劳保行业,经销商群体作为一个庞大的分支,在过去几十年里,一直扮演着重要的角色。然而,如今在“去中间化”的行业背景下,经销商进入“微利时代”,有些人开始质疑其存在的意义。


劳保行业经销商的发展壮大,与其短期内难以被取代的商业价值密切相关。经销商作为劳保用品生产厂家,和终端用户之间不可或缺的桥梁,承担着分销、铺货、 物流配送等销售职能。长期以来,便形成一种相互依赖的关系。


占压资金:

劳保行业经销商功能之一:垫资。大部分情况,采购商从经销商处“拿货”不会直接结款,而是采取先用货后结款的方式。这个过程中,经销商的垫资功能极其重要,因为对于采购商来说, 经销商是一个重要的融资渠道,这个渠道可以为经销商资金回笼慢、现金流受结款限制提供巨大帮助。


模式单一:

劳保行业经销商功能之二:客户。经销商的人脉广泛,也拥有庞大的资源可以调动。面对类似政府采购等规模较大的采购,经销商独特的客户资源显得尤为重要,甚至可以直接构成商业价值, 这是任何生产厂家所不具备的优势。据了解,很多经销商在打开当地某一领域后,就会独占这一市场。


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