飞鹤资讯 | 劳保行业“去中间化”，经销商如何持续发展壮大？|飞鹤资讯|鹤壁飞鹤股份有限公司-j9九游会真人游戏第一品牌

对于劳保行业，经销商群体作为一个庞大的分支，在过去几十年里，一直扮演着重要的角色。然而，如今在“去中间化”的行业背景下，经销商进入“微利时代”，有些人开始质疑其存在的意义。

劳保行业经销商的发展壮大，与其短期内难以被取代的商业价值密切相关。经销商作为劳保用品生产厂家，和终端用户之间不可或缺的桥梁，承担着分销、铺货、 物流配送等销售职能。长期以来，便形成一种相互依赖的关系。

占压资金：

劳保行业经销商功能之一:垫资。大部分情况，采购商从经销商处“拿货”不会直接结款，而是采取先用货后结款的方式。这个过程中，经销商的垫资功能极其重要，因为对于采购商来说， 经销商是一个重要的融资渠道，这个渠道可以为经销商资金回笼慢、现金流受结款限制提供巨大帮助。

模式单一：

劳保行业经销商功能之二:客户。经销商的人脉广泛，也拥有庞大的资源可以调动。面对类似政府采购等规模较大的采购，经销商独特的客户资源显得尤为重要，甚至可以直接构成商业价值， 这是任何生产厂家所不具备的优势。据了解，很多经销商在打开当地某一领域后，就会独占这一市场。

资源受限：

劳保行业经销商功能之三:客服。劳保行业经销商的另一项重要职能，是客户维护。经销商服务终端数量以及对终端的控制力，很大程度上决定了经销商的实力。

如今，在互联网高度透明的时代，经销商如何提升传统经销商自身价值，成为经销商迫切要解决的问题。

从某种意义上来讲，劳保用品市场并非一个完整的市场，而是多个分割小市场，经销商所拥有的社交网络，是其不可被替代的重要保障。在互联网时代，经销商可通过两个方面完成变革。

一是建立仓储职能。鉴于仓储前期投入较大，因此建议有实力的经销商考虑建立仓储模式。对经销商而言，随着电商在整个零售中的比重越来越大，以及分布式电商的迅速发展，仓储的需求仍将持续增长。

对建立仓储的经销商而言，虽然投资并不小，但这笔投资属于沉没成本，随着时间的推移，其成本将不断得到分摊。

二是建立终端维护职能。营销的本质在于和客户建立一种长期的交易关系，经销商的一项重要职能就是对终端的维护和管理，在“互联网 ”的背景下，这仍然是经销商的一项重要的职能。

电商时代的目的是优化原有渠道，并非彻底消灭传统渠道，积极变革迎合电商发展的大趋势，其仍将发挥不可替代的作用。